حاسبة الإعلانات

مقاييس التسويق الإلكتروني هي بوصلتك نحو النجاح

في عالم التسويق الإلكتروني المتسارع، تعتبر البيانات هي العملة الجديدة.

من خلال تحليل وفهم المقاييس الرئيسية، يمكنك قياس أداء حملاتك التسويقية، وتحديد نقاط القوة والضعف، واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين نتائجك.

هناك مقولة مشهورة تقول

مالا يمكنك قياسه, لا يمكنك تحسينه

ولذلك قمت بوضع آلة حاسبة بسيطة لأهم مقاييس الإعلانات لمساعدتك في تحليل وفهم أداء حملاتك الإعلانية وتحسينها، أتمني أن تنال رضاك.

ROI (Return on Investment - عائد الاستثمار)

حساب ROI

يرجى إدخال قيم صحيحة.

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لتحديد الربحية النسبية لأي استثمار تسويقي، سواء كانت حملة إعلانية أو مبادرة تسويقية أخرى.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعدك على تحديد ما إذا كانت استثماراتك التسويقية تحقق عائدًا إيجابيًا أم لا، وبالتالي يمكنك اتخاذ قرارات استثمارية أكثر ذكاءً.

لاحظ: صافي الربح هو إجمالي المبيعات أو الإيرادات مخصوم منها المصروفات

مثال تطبيقي: إذا أنفقت شركة 1000 دولار على حملة إعلانية وحققت أرباحًا بقيمة 2000 دولار، فإن عائد الاستثمار (ROI) يكون 100٪ [(2000 دولار - 1000 دولار) / 1000 دولار].

ROAS (Return on Ad Spend - عائد الإنفاق الإعلاني)

حساب ROAS

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لتحديد كفاءة حملاتك الإعلانية المدفوعة، ويحدد مقدار الإيرادات التي تحققها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات.
لماذا هو مهم؟ يساعدك على تقييم أداء حملاتك الإعلانية وتحديد القنوات والمنصات الأكثر فاعلية.

مثال تطبيقي: إذا أنفقت شركة 500 دولار على حملة إعلانية على فيسبوك وحققت مبيعات بقيمة 2000 دولار، فإن عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) يكون 400٪ (2000 دولار / 500 دولار).

CPC (Cost Per Click - التكلفة لكل نقرة)

حساب CPC

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب المبلغ الذي تدفعه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعدك على فهم تكلفة جذب الزيارات إلى موقعك من خلال الإعلانات المدفوعة، وبالتالي يمكنك تحسين استهدافك واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة.

مثال تطبيقي: إذا دفعت شركة 1000 دولار في حملة إعلانية هدفها النقرات أو الزيارات للموقع الإلكتروني، وحصلت على 1000 نقرة أو زيارة، فإن تكلفة النقرة الواحدة من خلال هذا الإعلان هي دولار واحد.

CPA (Cost Per Acquisition - التكلفة لكل عملية استحواذ)

حساب CPA

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لتحديد متوسط التكلفة التي تتكبدها الشركة لاكتساب عميل جديد من خلال قناة تسويقية معينة.
لماذا هو مهم؟ يساعد المسوقين على تحديد تكلفة اكتساب العملاء من خلال قنوات مختلفة وتقييم مدى فعاليتها.

مثال تطبيقي: إذا أنفقت شركة 1000 دولار على حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني واكتسبت 20 عميلًا جديدًا، فإن تكلفة الاكتساب لكل عميل (CPA) هي 50 دولارًا (1000 دولار / 20).

CTR (Click-Through Rate - نسبة النقر إلى الظهور)

حساب CTR

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب نسبة المستخدمين الذين نقروا على رابط أو إعلان مقارنة بعدد مرات ظهور هذا الإعلان.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعدك على قياس مدى جاذبية إعلاناتك ومدى فاعليتها في جذب انتباه الجمهور المستهدف.

مثال تطبيقي: إذا ظهر إعلانك 1000 مرة أمام الجمهور وتلقى 50 نقرة، فإن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي 5٪ (50 / 1000).

CR (Conversion Rate - معدل التحويل)

حساب CR

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لتحديد نسبة الزوار الذين أكملوا إجراءً معين داخل الموقع الإلكتروني (مثل الشراء أو التسجيل) مقارنة بإجمالي عدد الزوار.
لماذا هو مهم؟ يساعد المسوقين على قياس مدى فعالية موقعهم أو حملاتهم في تحويل الزوار إلى عملاء.

مثال تطبيقي: إذا زار 1000 شخص إحدي صفحات موقعك وقام 50 شخص منهم باتمام عملية الشراء بالفعل، فإن معدل التحويل (CR) هو 5٪ (50 / 1000).

LTV (Lifetime Value - قيمة العميل مدى الحياة)

حساب LTV

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب إجمالي الإيرادات التي يمكن أن تحققها الشركة من عميل واحد طوال فترة علاقته بالشركة.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعد المسوقين على فهم قيمة عملائهم على المدى الطويل وتحديد استراتيجيات الاحتفاظ بهم.

مثال تطبيقي: إذا كان متوسط قيمة الطلب من عميل واحد هو 50 دولارًا، ويتكرر الطلب من نفس العميل 4 مرات في السنة، ويستمر العميل في الشراء لمدة 3 سنوات، فإن القيمة الدائمة للعميل (LTV) هي 600 دولار (50 دولارًا × 4 × 3).

ARPU (Average Revenue Per User - متوسط الإيرادات لكل مستخدم)

حساب ARPU

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لتحديد متوسط الإيرادات التي تحققها الشركة من كل مستخدم خلال فترة زمنية محددة.
لماذا هو مهم؟ يساعد المسوقين على فهم قيمة كل مستخدم للشركة وتحديد استراتيجيات لزيادة الإيرادات من كل مستخدم.

مثال تطبيقي: إذا حققت شركة إيرادات قدرها 10000 دولار من 1000 مستخدم في شهر واحد، فإن متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) هو 10 دولارات (10000 دولار / 1000).

Churn Rate (معدل فقدان العملاء)

حساب Churn Rate

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب نسبة العملاء الذين توقفوا عن استخدام منتج أو خدمة الشركة خلال فترة زمنية محددة.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعد المسوقين على فهم مدى نجاح الشركة في الاحتفاظ بعملائها وتحديد مجالات التحسين.

مثال تطبيقي: إذا كان لدى شركة 1000 عميل في بداية الشهر وفقدت 50 عميلًا خلال الشهر، فإن معدل فقدان العملاء (Churn Rate) هو 5٪ (50 / 1000).

CPM (Cost Per Mille - التكلفة لكل ألف ظهور)

حساب CPM

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب التكلفة التي تدفعها الشركة لعرض إعلانها أمام الجمهور 1000 مرة.
لماذا هو مهم؟ يساعد المسوقين على مقارنة تكلفة الإعلانات عبر منصات مختلفة وتحديد الخيارات الأكثر فاعلية من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورهم المستهدف.

مثال تطبيقي: إذا دفعت شركة 10 دولارات لعرض إعلانها 1000 مرة، فإن CPM هو 10 دولارات.

CPL (Cost Per Lead - تكلفة الحصول على عميل محتمل)

حساب CPL

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب متوسط التكلفة التي تتكبدها الشركة للحصول على عميل محتمل جديد من خلال حملة تسويقية.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعد المسوقين على قياس فعالية حملاتهم في توليد عملاء محتملين جدد وتقييم مدى كفاءتها من حيث التكلفة.

مثال تطبيقي: إذا أنفقت شركة 500 دولار على حملة تسويقية وحصلت على 100 عميل محتمل جديد، فإن CPL هو 5 دولارات (500 دولار / 100).

CPV (Cost Per View - التكلفة لكل مشاهدة)

حساب CPV

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب التكلفة التي تدفعها الشركة مقابل كل مشاهدة لإعلانات الفيديو.
لماذا هو مهم؟ يساعد المسوقين على قياس فعالية إعلانات الفيديو الخاصة بهم وتحديد مدى كفاءتها من حيث التكلفة في الوصول إلى الجمهور المستهدف.

مثال تطبيقي: إذا دفعت شركة 1000 دولار في حملة إعلانية من نوع الفيديو، وحصل الإعلان على 200 ألف مشاهدة، فإن التكلفة لكل مشاهدة هي 0.005 دولار (نصف سنت).

Engagement Rate (معدل التفاعل)

حساب Engagement Rate

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب مستوى التفاعل مع المحتوى، مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات.

لماذا هو مهم؟ لأنه يساعد المسوقين على قياس مدى فعالية محتواهم في جذب انتباه الجمهور والتفاعل معه.

مثال تطبيقي: إذا تلقى منشور على Instagram 100 إعجاب و 20 تعليقًا و 10 مشاركات، وكان لديه 1000 مشاهدة، فإن معدل التفاعل (Engagement Rate) هو 13٪ [(100 + 20 + 10) / 1000].

Bounce Rate (معدل الارتداد)

حساب Bounce Rate

ما هو؟ هو مقياس يستخدم لحساب نسبة الزوار الذين يغادرون موقع الويب بعد مشاهدة صفحة واحدة فقط ودون أن يقوموا بأي تفاعل.
لماذا هو مهم؟ لأنه يساعد المسوقين على تحديد مدى جاذبية محتوى موقعهم وسهولة استخدامه.

مثال تطبيقي: إذا زار 1000 شخص موقعًا ويب وغادر 400 منهم بعد مشاهدة الصفحة الرئيسية فقط، فإن معدل الارتداد هو 40٪ (400 / 1000).

الخلاصة

تعتبر هذه المقاييس أدوات قوية في يد المسوق الرقمي، فهي تساعدك على فهم أداء حملاتك التسويقية، وتحديد نقاط القوة والضعف، واتخاذ قرارات مستنيرة لتحقيق النجاح.
من خلال تتبع هذه المقاييس وتحليلها بانتظام، يمكنك تحسين استراتيجياتك التسويقية وزيادة عائد الاستثمار.

تذكر: ليس كل المقاييس مناسبة لكل حملة تسويقية.
من المهم اختيار المقاييس التي تتوافق مع أهدافك التسويقية وتتبعها بانتظام لتحقيق النجاح في عالم التسويق الرقمي.

من أنا؟

أنا مهندس محمد صالح مسوق إلكتروني وخبير في اعلانات جوجل والسوشيال ميديا, حاصل على اعتماد جوجل بارتنر.

على مدار أكثر من 15 سنـــة , ساعدت مئات من الشباب الطموح وأصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة في بناء بزنيس حقيقي و تحقيق الحرية المــالية , و خلال هذه الفترة الطويلة استطعت أن أبني روابط من الثقة وقصص النجاح مع عملائي ومع الشركات التي عملت معها.